CASE / DEMO 01
Enterprise Sales
Новый B2B-сегмент
ГипотезаНаблюдаемый результат
Success hypothesis
Кандидат должен доказать способность самостоятельно создать рынок — не только работать с готовой клиентской базой.
Decision evidence
3 запуска сегментов · Customer references · Case simulation · Отраслевой контекст
Observed contribution · пример
+31% qualified pipeline
74 дня до первой сделки
Гипотеза подтверждена частично: market-building — да; самостоятельная сборка команды требует поддержки. В следующей версии профиля повышаем вес доказательств самостоятельного построения команды.