CASE / DEMO 01
Enterprise Sales
Новый B2B-сегмент
Демонстрационный пример из концепции MERIT. Цифры не являются подтверждённым результатом реального клиента.
ГипотезаНаблюдаемый результат
Business need
Запустить продажи в новой отраслевой вертикали без готовой клиентской базы.
Success hypothesis
Кандидат должен доказать market-building: сегментацию, первые встречи и pipeline ownership.
Decision evidence
- 01
3 запуска новых сегментов
references + structured examples
- 02
Case simulation
market map + first 20 accounts
- 03
Commercial judgement
pricing / pipeline / trade-offs
- 04
Primary risk
build-from-zero team leadership
Learning
Следующий профиль успеха повышает вес доказательств самостоятельной сборки команды и вводит отдельный 60-day leadership checkpoint.