РОЛЬ / key-accounts
Senior KAM
Удержать и развить ключевые B2B-аккаунты.
Гипотеза успеха
Кандидат умеет расширять отношения и находить экономику роста внутри клиента.
ГипотезаНаблюдаемый результат
Критерии ниже — ориентиры для разбора роли. Наблюдаемый вклад предстоит проверить.
Разобрать рольКакие доказательства искать
- Динамика портфеля и личный вклад
- Работа с buying committee
- Сложные переговоры об условиях
Что наблюдать после выхода
- Удержание
- Валовая прибыль портфеля
- Расширение аккаунтов
НАЧНЁМ С БИЗНЕС-ЗАДАЧИ
Есть роль, от которой зависит бизнес-результат?
Начнём не с вакансии, а с её экономики, контекста и критериев успеха.
Информационный сайт · данные через сайт не принимаются