РОЛЬ / sales
Sales Manager
Превратить воронку B2B-продаж в предсказуемые сделки и валовую прибыль.
Гипотеза успеха
Человек умеет вести сложную сделку от квалификации до закрытия.
ГипотезаНаблюдаемый результат
Критерии ниже — ориентиры для разбора роли. Наблюдаемый вклад предстоит проверить.
Разобрать рольКакие доказательства искать
- Личный вклад в закрытые сделки
- Качество квалификации и прогнозирования
- Работа с несколькими участниками решения
Что наблюдать после выхода
- Конверсия по этапам
- Валовая прибыль
- Точность прогноза
НАЧНЁМ С БИЗНЕС-ЗАДАЧИ
Есть роль, от которой зависит бизнес-результат?
Начнём не с вакансии, а с её экономики, контекста и критериев успеха.
Информационный сайт · данные через сайт не принимаются