РОЛЬ / new-business
Hunter / New Business
Открыть новый сегмент без готовой клиентской базы.
Гипотеза успеха
Кандидат способен самостоятельно создать pipeline в незнакомом рынке.
ГипотезаНаблюдаемый результат
Критерии ниже — ориентиры для разбора роли. Наблюдаемый вклад предстоит проверить.
Разобрать рольКакие доказательства искать
- Подтверждённые запуски сегментов
- Метод поиска и проверка ICP
- Первые сделки и customer references
Что наблюдать после выхода
- Qualified pipeline
- Время до первой сделки
- Качество нового портфеля
НАЧНЁМ С БИЗНЕС-ЗАДАЧИ
Есть роль, от которой зависит бизнес-результат?
Начнём не с вакансии, а с её экономики, контекста и критериев успеха.
Информационный сайт · данные через сайт не принимаются