РОЛЬ / sales-leadership
Head of Sales
Построить управляемую команду продаж и воспроизводимый коммерческий процесс.
Гипотеза успеха
Руководитель создаёт результат через систему, а не только собственные сделки.
ГипотезаНаблюдаемый результат
Критерии ниже — ориентиры для разбора роли. Наблюдаемый вклад предстоит проверить.
Разобрать рольКакие доказательства искать
- Рост результата команды
- Найм и развитие менеджеров
- Forecast, cadence и управление воронкой
Что наблюдать после выхода
- Результат команды
- Точность forecast
- Скорость выхода менеджеров на план
НАЧНЁМ С БИЗНЕС-ЗАДАЧИ
Есть роль, от которой зависит бизнес-результат?
Начнём не с вакансии, а с её экономики, контекста и критериев успеха.
Информационный сайт · данные через сайт не принимаются